但問題隨之而來，彼時網(wǎng)購的人群，很多人都是“圖便宜”，樂淘的玩具，在價(jià)格上毫無優(yōu)勢。

實(shí)際上確實(shí)是如此，因?yàn)橐恢钡?016年底，中國的手游用戶規(guī)模也只達(dá)到了5.23億人，增速低于5%，國內(nèi)手游的用戶紅利已經(jīng)觸及了天花板。2015.11.26新增5V5地圖“火焰山大戰(zhàn)”，新增5V5賽制“賞金聯(lián)賽”，新增雙人排位。

即使在之后進(jìn)入穩(wěn)定運(yùn)營階段，王者榮耀在應(yīng)用寶保持著轉(zhuǎn)化率在數(shù)一數(shù)二的位置;不斷的嘗試新型用戶外發(fā)運(yùn)營模式，搭建更多外部渠道路徑，通過渠道深入運(yùn)營，帶來了豐碩的成果：4個多月的外發(fā)推廣，為《王者榮耀》導(dǎo)入新增近2000多萬，《王者榮耀》在外發(fā)的DAU突破500W，助力《王者榮耀》穩(wěn)固第一MOBA手游的市場地位;其他的一些媒體推廣方式，如微信公眾號、微博等;在微信游戲中心、QQ游戲中心、游戲內(nèi)部等地設(shè)置日常簽到禮包和非常多的日常活動和限時活動，提高玩家的上線次數(shù)和時間;用微信和QQ就能夠登錄，并且登錄就能知道微信和QQ好友誰在玩這個游戲，還能直接一鍵邀請微信、QQ上的好友一起玩，而且微信和QQ在三、四線城市的影響力是無人能敵的，所以三、四線城市的下沉推廣的重任就交給了微信和QQ了。而真正精密的是，皮膚和臺詞為每個英雄提供了可擴(kuò)展的形象和故事，比如趙云的皮膚有引擎之心、嘻哈天王和忍者皮膚等等，每個新皮膚都代表著一個新的形象和一段新的臺詞，雖然這與歷史上的真實(shí)形象人物不同，但用戶并不會較真，他們早已習(xí)慣了這種混搭風(fēng)格，而且這也是在另一個維度上豐富了整個游戲的內(nèi)容，直擊那些有著特定情懷和喜好的用戶，同時使得整個游戲有著無窮多的可擴(kuò)展性，這些擴(kuò)展性總有一個會抓住觀眾的心，讓觀眾來買單。《王者榮耀》具體采取的推廣和運(yùn)營手段為：邀請明星以及《英雄聯(lián)盟》的職業(yè)選手來做活動，直播玩《王者榮耀》，讓《英雄聯(lián)盟》的粉絲能夠直接看到《王者榮耀》這款游戲的操作和玩法，最終以260萬直播量引爆百度指數(shù)，也讓“王者榮耀”這個全新的名字，成功進(jìn)入玩家視線;修改產(chǎn)品的市場定位為“5V5英雄對戰(zhàn)手游”，宣傳slogan為“全世界擼友都在開團(tuán)”，直接讓玩過《英雄聯(lián)盟》的玩家在看到這個宣傳語時就能大概知道這個游戲的玩法和模式是什么;將《王者榮耀》納入當(dāng)年的TGA移動游戲明星賽和TGA冬季大獎賽，提供獎金，讓電競愛好者知道這個新游戲;加大資料庫、視頻中心建設(shè)，使得日UV從10萬提升到100萬，創(chuàng)下手游官網(wǎng)流量逆襲經(jīng)典案例。

騰訊也是在當(dāng)時看到了這個機(jī)遇，所以連出了兩款MOBA類的新游戲，分別是《全民超神》和《王者榮耀》，有趣的是，《全民超神》最初測試的時候是純競技的，主打5V5，不帶養(yǎng)成線，而《王者榮耀》是帶養(yǎng)成線的，主打3V3，沒有5V5的，所以《全民超神》的內(nèi)測成績是遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于《王者榮耀》的，然而在后來的發(fā)展方向上，兩者都朝著各自相反的方向上改了，最終在天美工作室的努力和《全民超神》的作死之下，《王者榮耀》后來居上，在游戲模式和產(chǎn)品質(zhì)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了《全民超神》。而實(shí)際上，《王者榮耀》也是確實(shí)選擇了不拘泥于某一個熱門IP的人物，而是淡化游戲的背景，從而能夠把中國古代所有的人物都合理的納入進(jìn)來，甚至還小心翼翼地拓展了三個限定的拳皇人物，試圖直接俘獲拳皇的愛好者，同時因?yàn)槿实膼酆谜吆汀锻跽邩s耀》原來的目標(biāo)用戶之間的差距并不大，所以這種擴(kuò)展目前看來是成功的，這可能也是為了以后《王者榮耀》的國際化邁出的試探性的一小步。

還有一個值得一提的事是，當(dāng)我看到《虛榮》的主創(chuàng)說他們將在2017年增加四個內(nèi)容，其中最重要的就是5V5地圖的開發(fā)，但是卻并不能保證2017年能開發(fā)完的時候，我突然想到了《王者榮耀》團(tuán)隊(duì)那將近一個月一次的版本大更新，瞬間對《王者榮耀》團(tuán)隊(duì)的開發(fā)速度趕到佩服，雖然是說慢工出細(xì)活，但是在手游這樣一個變化極快的市場里，慢工很有可能會看不到細(xì)活出現(xiàn)的那一天，所以在這方面，我更贊同《王者榮耀》的做法。

5.3.2游戲模式和人數(shù)有沒有人想過，為什么端游MOBA類游戲是5V5，不是3V3或者4V4，又有沒有人想過，為什么到了手機(jī)端，依然是5V5?而《王者榮耀》為什么沒有放棄《英雄聯(lián)盟》里并不存在冒險(xiǎn)模式?雖然《王者榮耀》看似完全照抄《英雄聯(lián)盟》的，但我們也要分析清楚，為什么是5V5而不是3V3，為什么沒有什么存在感的冒險(xiǎn)模式在《王者榮耀》里卻一直存在。辨析：吳沒有明說，但是聯(lián)系上下文大概可以看懂，意思是平臺出于自己的需要，在吹這個風(fēng)，在把創(chuàng)業(yè)者往坑里帶。

辨析：最后再提一下，不算是錯誤，但是基本的邏輯上有一個誤區(qū)。他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g短視頻呢?因?yàn)橐曨l跟圖文相比，它的閱讀時間更長，也就是說，它能夠提高平臺的留存率和閱讀時長。

辨析：這段話之后，吳曉波花了一段篇幅分析這三種盈利方式為什么行不通。那就是，有多少人賺到錢，和一個行業(yè)有沒有商業(yè)模式是兩回事。